売れているのに詰んだ話
100万円の借金を作った時に、売上は過去最高でした。
その時に初めて、「売れてるのに詰む」ってどういうことか、骨身に染みてわかりました。
この違和感、今の自分にも当てはまるなって思う人、正直かなり危ない状態だと思います。
今から、自分が体験したことをそのまま書いていきます。
これを読んでもらって、自分の状況とどこが重なるのか。
そこをまず照らし合わせてください。
こんな人に向けて書いています
- eBayである程度売上はあるけど、手元にお金が残っていない人。
- 売上は伸びてるのに、利益の出し方が分からない人。
- コンサルに入っててノウハウ通りにやってるのに、どこかに違和感がある人。
- 一度赤字とか資金ショートを経験してる人。
- クレジットカードや在庫が膨らんで、もう引き返せなくなっている人。
- 売れる商品を探し続けて、しんどいっていう人。
こういう人たちに向けて書いてます。
ここに当てはまってる人は、正直かなりやばいと思ってください。
そのまま進めば、資金クラッシュして、
借金を負うだろうと自分は思っています。
将来不安からeBayへ
当時は会社員でした。
収入も高くない。このまま働き続けても先は見えている。
そんな不安がありました。
副業を探す中で見つけたのが、eBay輸出です。
日本の商品が海外で売れる。
ゲームや漫画など、身近なものがそのまま商材になる。
それなら自分でもできるかもしれない。
そう思いました。
無在庫で始められる点も、ハードルが低く感じました。
初月60万、「簡単だ」と思った
最初は独学でした。
2019年の12月、eBayの繁忙期です。
評価を3、40ほど貯めてから販売を開始。
その月に、いきなり60万円売れた。
利益率は18％ほど。10万円前後の利益です。
「あ、こんなに売れるんだ」
その感覚のまま、一気にのめり込みました。
年が明けると、売上は落ちます。
みんな財布の紐がきつくなる。
日々リサーチしても、利益のある商品は全然出てこない。
そして売れる商品が分からなかった。
だから、とりあえず目についたものを、
「これちょっと売れてそうだな」と
とりあえず出品していきました。
コロナで前提が崩れる
その後、コロナに入ります。
送料が一気に上がり、使えていた配送手段も制限された。
今まで利益が出ていた商品が、そのままでは赤字になる。
さらに参入者が増え、価格競争も激しくなりました。
リサーチしても利益が出ない。
やっていて意味があるのか分からなくなりました。
一度離れて、コンサルへ
そういう状況もあって、一回離れました。
半年くらいはeBayは触らなかったと思います。
でも、中途半端に置いとくのが嫌で、
2021年の春先にコンサルに入りました。
一度ちゃんと学んで、それで見切りをつけようという気持ちでした。
コンサルに入ると最初に初回カウンセリングがあります。
その時に言われたのが、
「いくら売上上げたいですか？」
だったんですよね。
利益じゃなくて、売上。
当時、自分は40万〜50万くらいだったので、
「じゃあ半年後に120万くらいですかね」って言ったら、
「もっといきましょう」
「半年あれば200万いけますよ」
そのまま半年で200万、1年で250万という目標になりました。
そのスピード感に、最初は圧倒されました。
同時に、クレジットカードも増やすように言われました。
当時1枚だったカードは、最終的に4枚になりました。
疑問は持たなかった。
そのまま従いました。
売上は伸びる、でも中身は見ていない
コンサルの通りにやると、売上は伸びました。
50万 → 80万 → 100万。
売上は作業で作れるものだと思っていました。
数字は分かりやすく結果に出ます。
「やれば伸びるんだな」
そういう感覚でした。
ただ、やはり見ていたのは売上です。
中身は見ていない。
売上が100万を超えてくると、物量が増えます。
出品は外注で回せても、梱包と発送は自分でやってました。
そこが一気にきつくなりました。
夜にまとめてやって、家族にも手伝ってもらって、なんとか回してる状態でした。
「これはさすがに続かないな」
そんな風に思っていました。
そこで発送代行を使うようになります。
価格も良心的で、やり取りもできて、柔軟に対応してくれる。
梱包も発送も不要になる。
リサーチと出品に集中できる状態になる。
時間に余裕ができた。
「これなら回せる」
そう思いました。
その分、作業量を増やした。
売上を伸ばす方向に振りました。
コンサル生の結果報告を見ていると、
他よりも売上を伸ばしたいという意識も強くなっていました。
カードが止まった日
そんなある日。
商品が売れて、いつも通り仕入れしようとカードを切った。
「このカードは使えません」
パニックになりました。
意味がわかんなくて。
「あれ、なんで？」って。
確認すると、利用枠が完全に埋まっていた。
枠が埋まると、まず仕入れができなくなります。
商品が売れても、発送ができない。
その枠を開けるために、先払いする。
すると、手元のキャッシュを使うことになる。
一気に現金が減ります。
この時、この先の入金と支払いの状況が
嫌でも見えてきます。
そうなると、
「あ、これ完全に自転車操業だな」
もう明らかに分かってしまいます。
「あ、これ詰んでるな」って。
ただ、それでも、
「売上を上げれば、なんとか食いつないでいけるだろう」
という気持ちはありました。
崩壊
それでも回さなきゃいけないとなります。
50万の音響機器の借金。
コンサル費用。
さらに、還付金の存在。
消費税が戻ることで、赤字でも許容する感覚になっていた。
「還付金があるから大丈夫」
そうやって仕入れの判断が緩くなっていました。
小さな赤字が積み上がる。
気づけば、20万、30万、40万。
それが重なり、最終的に借金は150万まで膨らみました。
退場とその後
次の月の支払いが確定した時点で、
「あ、これもうどうにもならないな」と思いました。
eBayは一旦停止。
親族に借り入れのお願いをする。
国に資金の相談。
もう、物を売っている状況ではなかったです。
そして、そのまま退場しました。
その後、とにかく分割にできるものは全部分割にしました。
48回払いにして、4年払い続けました。
会社の給料から、生活費をギリギリまで削る。
そこからお金を抜く。
それをずっと借金に充て続ける生活でした。
やっと支払いに目処がつきました。
生活にも少し余裕が出てきました。
それでも残っているのは、
「払わなくてよかった代償だった」
という感覚です。
ここまで読んでどうですか
一回、自分のことを振り返ってみてほしいです。
- 支払いに対してルーズになってませんか。
- 利益に対してルーズになってませんか。
- 売上だけを見てませんか。
- 資金の流れ、ちゃんと見てましたか。
ここまで読んで、「自分は大丈夫だ」と思うなら、そのままでいいと思います。
ただ一つ言えるのは、
売上を見ている人間が、資金の流れに勝てた例を私は知りません。
私は、売れている状態で崩れました。
気づいた時には、止まれない状態だった。
150万円は、その結果です。
ここに書いたことは、すべて実際に起きたことです。
同じ状態に入れば、同じように崩れます。
それだけです。
自分が今どの位置にいるのか、
数字で見たい人だけ、確認してください。↓↓
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